一般的な定義: セールスフォーキャストは、組織が製品、サービス、チャネル全体で将来の販売実績を推定できるようにする重要なユースケースです。このユースケースでは、在庫管理、キャッシュフロー予測、販売能力プランニングなどの分野におけるデータに基づくプランニングをサポートしています。これにより、ビジネス戦略と業務プランニングを推進する信頼性の高い販売予測の作成が可能になります。
もたらされる価値: セールスフォーキャストプロセスを一元化および標準化することで、組織はフォーキャスト精度の向上、リソースのより効率的な調整、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定が可能になります。
Anaplan がこのような価値を実現する方法: Anaplan は、将来の期間における販売量と収益を予測するための包括的なプラットフォームを提供しており、戦略的な意思決定とリソース割り当てをサポートしています。このソフトウェアは、履歴データ、市場動向、現在のパイプライン情報を使用したきめ細かい販売フォーキャストの作成を容易にします。ユーザーは、個々の製品やサービスからビジネスユニット全体や地理的地域に至るまで、さまざまな粒度でフォーキャストを作成できます。このプラットフォームは、ボトムアップとトップダウン両方のフォーキャスト手法をサポートしているため、現場レベルの予測と企業目標の調整が可能になります。高度なモデリング機能とシナリオプランニング機能により、営業リーダーはさまざまな市場状況をシミュレーションし、営業の成果に対する潜在的な影響を評価できます。このシステムには堅牢な What-if 分析ツールが組み込まれているため、ユーザーは価格設定、製品構成、市場シェアなどの変数を調整してフォーキャスト結果への影響を理解できます。レポート機能では、傾向分析や実際のパフォーマンスとの差異レポートなど、フォーキャストデータをわかりやすく視覚化できます。このプラットフォームはコラボレーション型フォーキャストプロセスをサポートしているため、営業、マーケティング、財務の各部門の垣根を超えてさまざまな関係者からの意見を反映できます。
このユースケースの典型的な入力:
- 過去の売上データ
- マーケットトレンド
- パイプライン情報
- コミットステージ (コミット、成約、失注)
- Salesforce の商談データ
このユースケースの対象分野:
- Anaplan のユースケース:
  1. セールス & マーケティング: ノルマプランニング
  2. セールス & マーケティング: テリトリプランニング
  3. セールス & マーケティング: セールスキャパシティプランニング
  4. ファイナンス: 売上プランニング & フォーキャスト
  5. サプライチェーン: 需要フォーキャスト
  6. ワークフォース (人事): 運営的ワークフォースプランニング
- その他のビジネス上のメリット:
  - 戦略的な意思決定
  - リソース割り当ての最適化
  - セールスキャパシティプランニングの改善

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