Predictive Insights はネイティブの Anaplan プラットフォームです。ユーザーは機械学習モデルに基づいて、データをインテリジェントに活用しながらアカウントのスコアリングと優先順位付けを実行できます。
Predicrive Insights によってユーザーは機械学習モデルに基づいてアカウントのスコアリングや優先順位付を行うことができるようになります。さらに、ユーザーは属性でアカウントのエンリッチメントを行うことで、アカウント (企業) に関する有用なインサイトを引き出せるようになります。これは、営業組織でのキャンペーンへの注力、アカウントのパイプラインの構築、既存のインサイトの強化に役立ちます。
Predictive Insights のメリット
Predictive Insights は、主要アカウントを特定し、それらをセグメント化し、自社の営業担当者が戦略を形作ることを支援するためのものです。これは営業プランニング戦略の第一歩の一端とすべきものです。
Predictive Insights には世界中の 3 千万に及ぶ企業の情報があり、一般に利用可能な 2000 の異なる属性にわたるデータを関連付けています。この情報には決算、業務を実施していている地理情報、使用されるテクノロジー、既知の採用プロセスやツールなど、企業を定義する多くの属性が含まれています。その中には静的 (企業の所在地) 及び動的 (企業の四半期の収益) な両方の性質の情報が含まれます。
属性とスコアによって、成長戦略を構築する際、よりデータドリブンな意思決定が可能となり、理想的な顧客に関する詳細は見解がリーダー達にもたらされます。
注記: Predictive Insights は権限が必要なサービスであるため、機能へのアクセスをオプトインする必要があります。Predictive Insights の有効化については担当のアカウント エグゼクティブがお手伝いします。Predictive Insights の機能を十分に活用するためにはワークスペース管理者である必要があります。
Predictive Insights の UI
Predictive Insights の UI では三つのメイン セクションに情報が表示されます。
- 画面左側にはデータセットの作成やモデルの学習など、データ準備のためのアクティビティが表示されます。ここにはアカウントのスコアリングやエンリッチメントに利用可能なアクションも表示されます。
- 中央のセクションには左側のセクションで選択したオプションに関連する、依存関係のあるコンテンツが表示されます。[Datasets] を選択すると、利用可能なデータセットのリストが表示されます。モデルやアクションでも同様です。
- 中央のセクションでオプションを選択すると、左側の情報セクションが表示されます。ここには選択したオブジェクトに関する主要な情報が表示されます。
